Seminar / Veranstaltung

Marketing Grundlagen - Ziele, Instrumente, Methoden

NAA-Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft

Zielgruppe: - Junior Produktmanager - Marketing-/Vertriebsmitarbeiter - Führungskräftenachwuchs im Marketing - Mitarbeiter mit Marketingaufgaben - Marketing Ein- und Umsteiger - Fachkräfte wie z. B. Techniker/Ingenieure mit Marketingaufgaben

Abschluss: Teilnahmezertifikat NAA

Steigende nationale und internationale Transparenz der Märkte und Produkte zwingen Unternehmen verstärkt Aktivitäten zu entwickeln, um Produkte vom Wettbewerb abzugrenzen und in immer kürzer werdenden Zeitrhythmen die Produktprofitabilität sicherzustellen. In diesem Seminar lernen Sie, Marketing als Antwort auf die „Macht der Nachfrage“ zu verstehen. Sie lernen die zentralen Elemente von Marketingkonzeptionen kennen und erfahren, wie wesentliche Marketingmethoden angewendet werden. Dieses Grundlagenseminar gibt Ihnen den nötigen Überblick über alle wichtigen Anforderungen im Marketing.

Was Sie in diesem Seminar erreichen:
„Es ist leichter, eine Fabrik zu kaufen als einen Markt!“ Sie lernen die Bedeutung des Marktes kennen und Möglichkeiten, auf die Entwicklungen aktiv Einfluss zu nehmen. Sie erkennen, dass Marketing nicht nur eine Unternehmensfunktion ist, sondern eine von allen Mitarbeitern zu tragende Grundhaltung und Unternehmensausrichtung. Sie diskutieren die strategische und operative Marktorientierung und trainieren in Übungen die Anwendung analytischer und methodischer Tools.

Inhalte:

Grundlagen des Marketings
-Das Unternehmen und der Markt
-Unternehmensziele in der Marktwirtschaft
-Strategisches/operatives Marketing
-Unternehmensziele versus Marketingziele
-Der operative Einsatz des Marketings
zur marktgerechten Umsetzung der Unter-nehmensstrategien

Elementare Werkzeuge/Tools im Marketing
-Lebenszyklusanalyse
-Diffusions- und Adaptionsprozess
-SWOT-Analyse
-ABC-Analyse

Unsystematische/systematische Marktuntersuchung
– von der Markterkundung zur Marktforschung
-Betriebliche Chancen der Sekundärforschung
(Desk Research)
-Primärforschung (Field Research):
Möglichkeiten und Grenzen
-Pragmatische Ergebnisse mit kleinen Budgets

Der Marketing-Mix

Marktsegmentierung
-Möglichkeiten und Chancen der Marktsegmentierung
-Beispiele einer Marktsegmentierung

Wettbewerbsdifferenzierung
-Instrument zur Produktabgrenzung
in homogenen Märkten
-Serviceleistungen als Kundenbindungs- und
Kundengewinnungschance
-Alleinstellungsmerkmale (USP) und
relative Wettbewerbsvorteile (KKV)

Produktpolitik
-Angebotsanalyse
-Produktentwicklung zwischen Marktforderung
und Unternehmenszielen
-Analytisch-methodische Vorgehensweisen
zur strategischen Positionierung von Produkten
-Sortimentspolitik
-Kundenorientierte Produktentscheidung
unter Einsatz der Produktportfolio-Analyse

Preis- und Konditionenpolitik
-Wettbewerbsvergleich über Preis und Konditionen
-Der Preisbildungsprozess:
nachfrageorientiert, kostenorientiert,
konkurrenzorientiert

Distributionspolitik
-Vor- und Nachteile unterschiedlicher
Vertriebskanäle
-Der Stellenwert der Logistik im Marketing

Kommunikationspolitik
-Werbung, Sales Promotion, PR
-Sponsoring/Eventmarketing/Messen
-Elektronische Medien

Methoden
-Trainer-Input mit Ergebnispräsentation
-Erfahrungsaustausch und Diskussion
-Übungen und Fallbeispiele aus dem
Teilnehmerkreis
-Hohe Flexibilität: Reaktion auf akute Marketing-
Aufgaben der Teilnehmer