Seminar / Veranstaltung

Preisverhandlungen - Intensivtraining

AEZ-Seminare & Consulting

Abschluss: Qualifizierte Teilnahmebescheinigung

Vorteile:
Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Training an den Praxisbeispielen der Teilnehmer. Kostenlose telefonische Nachbetreuung! Seminar mit Durchführungsgarantie

Kaum ein Verkaufsgespräch, bei dem das Thema Preis nicht "hochkocht". Schließlich ist es die Aufgabe eines Einkäufers, bestmögliche Konditionen auszuhandeln. Daher müssen wir als Verkäufer lernen, in Preisverhandlungen erfolgreich zu bestehen und Preise durchzusetzen. Trainieren Sie in diesem Seminar, wie Sie im Preisgespräch Auftreten und Argumentation so verbessern, dass Sie Ihre Ziele erreichen.

Inhalte:

A Die Preisdiskussion vorbeugend steuern

• Preispsychologie im Verkaufsgespräch
  
• Kundennutzen-Argumente, die überzeugen
  
• Den Preis im richtigen Moment ins Gespräch bringen
  
• Unsere Leistung preiswert verkaufen
  
• Wie wir uns besser von Wettbewerbern abheben
  

B Preisargumentation

• Methoden der Preisargumentation und Preisnennung
  
• Richtiges Verhalten, wenn Kunden zu früh nach dem Preis fragen
  

C Körpersprache und Preisverhandlung

• Was Ihre Körpersprache bei Ihrem Gegenüber bewirkt
  
• Was Sie im Preisgespräch vermeiden müssen
  
• Wie Sie überzeugend rüberkommen
  

D Spezifische Kundeneinwände zum Preis

• Unsere Selbstsicherheit bei Kundeneinwänden stärken
  
• Den Preiseinwand als Ein- oder Vorwand erkennen
  
• Strategien zur Behandlung von Kundeneinwänden
  
• Die typischen Preiseinwände der Kunden wie:
  
  
  
  • ... zu teuer
    
  • ... bietet Ihr Wettbewerb billiger/günstiger an
    
  • ... wenn Sie keinen Nachlass gewähren, kaufe ich beim Wettbewerb
    
  • ... der Wettbewerb gibt mir aber x % Rabatt
    
  
  
• Gekonnt parieren
  
• Richtiges Verhalten im Konditionsgespräch
  

E Den Gesprächsabschluss „ansteuern“

• Wie man Interesse bzw. Kaufsignale erkennt und nutzt
  
• Wie Sie Einwände in Kaufsignale umwandeln
  
• Die größten Abschlussprobleme sicher meistern
  

Zielgruppe:

Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die ihr Vorgehen im Preisgespräch und ihre Durchsetzungskraft auf den Prüfstand stellen wollen, um ihre Erfolge zu verbessern.

Trainingsmethode:

Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Fallbeispiele sowie Gedankenaustausch und praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle

Dozenten:

Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl

Seminardauer: 2 Tage

1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr

Seminargebühr:

€ 890,-- (+MwSt.)

inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung und umfangreicher Seminarunterlagen

Teilnehmerbegrenzung:

6 Personen

Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot. Rufen Sie uns an unter Tel.: 05563/9502-0!