Seminar / Veranstaltung

Produktmanagement Grundlagen - Methoden und Instrumente für erfolgreiche Produktmanager

NAA-Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft

Zielgruppe: - Junior Produktmanager - Ein-/Umsteiger in das Produktmanagement - Produktmanager, die ihre Methoden überprüfen und entwickeln wollen - Nachwuchs-Führungskräfte, die einen Überblick über das Produktmanagement gewinnen wollen

Abschluss: Teilnahmezertifikat NAA

Der Produktmanager ist Dreh- und Angelpunkt des operativen und strategischen Produktmarketings. Seine Basisarbeit bestimmt maßgeblich den Produkterfolg. Die Anforderungen an den PM sind enorm. Er muss nicht nur fachlich in unterschiedlichsten Bereichen überzeugen, sondern vor allem auch ein hervorragendes Schnittstellenmanagement beherrschen. Dazu braucht er fundiertes Fachwissen und ausgefeilte Instrumente und Methoden. Das Seminar vermittelt und trainiert dieses Know-how.
Was Sie in diesem Seminar erreichen

Dieses Seminar vermittelt Ihnen einen hervorragenden Überblick und das Verständnis für die zentralen Prozesse und Anforderungen im Produktmanagement. Sie erwerben fundierte Grundlagen, erhalten die aktuellen Instrumente und üben Methoden, um sie in der täglichen Arbeit anwenden zu können. Sie gewinnen mehr Planungssicherheit, lernen die Erfolgsfaktoren im Produktmanagement kennen und festigen damit Ihre Position gegenüber internen und externen Partnern.

Inhalte:

Der Produktmanager
- Definition und Entwicklung PM
- Der PM als Funktionsgeneralist und Produktmarktspezialist
- Aufgabendelegation an den PM (Schnittstellenmanagement)
- Das Aufgabenprofil eines Produktmanagers
- Positionierung des PMs im Unternehmen
- Einbindung des PMs in Planungsaufgaben
- Der Produktplanungsprozess

Strategische Verantwortung des PMs
- Anforderung und Stellenbeschreibung
- Organisationsformen im PM

Produktmarketing: Erfolgsfaktoren
- Bekanntheitsgrad und Produktimage
- Leistungsvorteil, Preis und Beziehungsmanagement
- Messung/Controlling der Erfolgsfaktoren

Produktmarketing: Produktnutzenanalyse
- Produktnutzen, Leistungsmerkmale und Marktanforderungen
- Das USP-Konzept
- Berechnung des Produktnutzenindex
- Anwendungsbereiche aus der Praxis

Gruppenarbeit: Produktnutzen
- Produktnutzenanalyse
- Ableitung eines produktbezogenen USP
- Quantifizierung des Produktnutzens

Produktmarketing: Kennziffern
- Marketingkennziffern: Kapazität, Potenzial, Volumen, Marktanteil und Marktsättigung
- Absatzkennziffern: Neu-/Ersatzbedarf, Absatzvolumen
- Berechnung der Marktsättigung
- Neu-/Ersatzbedarfs- und Potentialerweiterungsstrategien

Gruppenarbeit: Marktkennziffern
- Ableitung der Marketingkennziffern
- Berechnung der Absatzkennziffern
- Aufbau des Marktkennziffernmodells

Produktmarketing: Produktmarke
- Produktmarkenpositionierung
- Analyse der Produktpositionierung
- Positionierung und Profilierung
- Preis-/Leistungspositionierung

Fallstudie: Produktmarkenpositionierung (B2C)
- Entscheidung zur Markteinführung
- Berechnung der Marktkennziffern
- Bestimmung der Markenpositionierung

Praxisbeispiel: Produkteinführung (B2B)
- Markteinführungsplan und -prozess
- Analyse, Businessplan und Umsetzung
- Schnittstellenmanagement Vertrieb/Entwicklung
- Methoden/Instrumente zur internen/externen Vermarktung
- Vertriebstools und Vertriebsunterstützung

Methoden

- Trainer-Input
- Praktische Beispiele aus verschiedenen Unternehmen/Branchen
- Gruppenarbeiten zu Praxisbeispielen
- Fallstudien mit Ergebnispräsentation und Diskussion