Seminar / Veranstaltung

Professionelles B2B-Marketing

Technische Akademie Wuppertal

Zielgruppe: Führungskräfte und qualifizierte Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb, die Umsatz und Deckungsbeitrag durch professionelles B2B-Marketing steigern wollen

Abschluss: Qualifizierte Teilnahmebescheinigung

Der zunehmende Verdrängungswettbewerb auf zahlreichen B2B-Märkten verändert den Fokus der Unternehmen: In der Vergangenheit entschieden regelmäßig allein Funktionalität und Qualität der Produkte den Wettbewerb um die Kunden. Heute dagegen ist längst die professionelle Vermarktung des eigenen Angebots ein mindestens genauso entscheidender Erfolgsfaktor. Wie lässt sich der Wettbewerb der Unternehmen um das beste B2B-Vermarktungskonzept gewinnen? Die 1-zu-1-Umsetzung des Standardmarketingwissens für B2C-Unternehmen hilft nicht viel weiter. Gefragt sind Marketingkonzepte und Vertriebsideen, die für die spezifischen Anforderungen und Marktbedingungen von B2B-Anbietern maßgeschneidert sind. Dieser Workshop vermittelt an einem intensiven Seminartag das notwendige Wissen, um ein B2B-Marketingkonzept für das eigene Unternehmen zu gestalten und umzusetzen. Erarbeiten Sie verschiedene konkrete Ansatzpunkte zur Verbesserung der Leistungspolitik, der Preisgestaltung, der zielgruppenspezifischen Kommunikation und des Vertriebs!

Inhalte:

* Das strategische B2B-Marketingkonzept gestalten - B2B = B2C? Warum viele B2B-Marketingkonzepte bereits im Ansatz scheitern - B2B = B2B? Welche Besonderheiten das Marketingkonzept Ihres Unternehmens zu berücksichtigen hat - Worauf es bei der Gestaltung von Marketingkonzepten ankommt - Marketingkonzepte ausgewählter Best-in-Class-Unternehmen - Was Sie aus den Marketingkonzepten erfolgreicher Unternehmen lernen können * Das B2B-Produktportfolio entwickeln - Heiße Semmel statt Ladenhüter - der Anspruch an das Leistungsportfolio - Handlungsfelder im Bereich des B2B-Leistungsportfolios - Die meisten Neuprodukteinführungen scheitern - welche Erfolgsfaktoren begünstigen erfolgreiche B2B-Produkteinführungen? - Die Leistungspolitik ausgewählter Best-in-Class-Unternehmen - Was Sie aus der Leistungspolitik erfolgreicher B2B-Unternehmen lernen können * Preisgestaltung und Vertriebspolitik für B2B-Unternehmen - Was sind Ihre Kunden bereit zu zahlen? - Wie gestalten erfolgreiche B2B-Unternehmen ihre Preispolitik? - 10 Regeln zur Maximierung der Deckungsbeiträge für B2B-Unternehmen - Vertrieb und Marketing als Speerspitzen eines jeden Unternehmens - Sales Excellence im B2B-Bereich - wie Best-in-Class-Unternehmen in dynamischen Märkten verkaufen - Was Sie aus der Vertriebspolitik erfolgreicher B2B-Unternehmen lernen können * Kommunikationspolitik für B2B-Unternehmen - Eine Baumaschine ist kein Schokoriegel - Was erfolgreiche B2B-Unternehmen im Bereich Kommunikation von ihren Wettbewerbern unterscheidet - 10 praxiserprobte Tipps zur Verbesserung Ihrer B2B-Kommunikation