Seminar / Veranstaltung

Verhandeln statt bestellen

Technische Akademie Wuppertal

Zielgruppe: * Einkäufer, die ihre Gesprächs- und Verhandlungsführung optimieren möchten * Nachwuchskräfte im Einkauf

Abschluss: Qualifizierte Teilnahmebescheinigung

Die eigenen Einkaufsziele durch professionelle Kommunikation und geschickte Verhandlungsführung zu erreichen, gehört zur Kernkompetenz eines jeden Einkäufers. Sicheres Auftreten sowie gezieltes Argumentieren und Überzeugen sind dabei von entscheidender Bedeutung. Dieses Training bereitet Einkäufer darauf vor, als konstruktive Gesprächspartner in Verhandlungen eine aktive Rolle zu übernehmen: Mitarbeiter, die aus einer Sachbearbeitertätigkeit mehr und mehr in Verhandlungen mit Lieferanten treten, eignen sich hier das unverzichtbare Know-how an; Einkäufer mit Verhandlungserfahrung optimieren ihre Gesprächsführung und erweitern ihr Repertoire um wichtige Facetten: * Sie lernen Strategien und Taktiken erfahrener Verkäufer kennen. * Sie entwickeln Gesprächstechniken, um in allen Verhandlungsphasen kompetent zu (re)agieren. * Sie erleben zahlreiche Ideen aus der Praxis, um Ihre Standpunkte selbstbewusst und ergebnisorientiert zu vertreten. * Als professioneller Gesprächspartner sind Sie so in der Lage, für Ihr Unternehmen optimale Einkaufsergebnisse zu erzielen.

Inhalte:

* Wie steigern wir Einkaufserfolge durch psychologisch richtige Gesprächsführung? * Was sind die grundlegenden Bausteine eines Einkaufsgesprächs? * Vorbereitung und Begrüßung des Verkäufers * Vom weichenstellenden Beginn zum gewünschten Einkaufsergebnis * Welche Verkäufertypen gibt es? * Wie verhalte ich mich Lieferanten gegenüber in der Informations-, Angebots-, Diskussions- und Abschlussphase? * Selbstbewusst bessere Preise, optimale Lieferbedingungen und Serviceleistungen erzielen * Wie nutzen Sie Verkäuferaussagen zu Ihrem Einkaufsvorteil? * Fragetechniken, um unfaire Argumentationen zu durchschauen und darauf zu reagieren * Wo liegen meine absoluten Vorteile in der Verhandlung und welche taktischen Wege kann ich gehen? * Die Geheimnisse sicheren Verhandelns: Wie gehe ich mit jeder einzelnen Situation positiv um? * So steigern Sie Ihre Sicherheit in Auftritt, Argumentation und Überzeugung * Die vier wichtigsten und hilfreichsten Abschlusstechniken für den erfolgreichen Einkauf