Seminar / Veranstaltung

Als Verkaufsleiter den Vertrieb gezielt steuern - Erfolge sichern

AEZ-Seminare & Consulting

Zielgruppe: Verkaufsleiter, Vertriebsleiter und Nachwuchskräfte

Abschluss: Qualifizierte Teilnahmebescheinigung

Vorteile:
Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Training an den Praxisbeispielen der Teilnehmer. Kostenlose telefonische Nachbetreuung! Seminar mit Durchführungsgarantie

Nur wer das Führungsinstrumentarium eines erfolgreichen Verkaufsleiters beherrscht, kann seinen Aufgabenbereich zielgerichtet steuern und das Engagement seiner Mitarbeiter steigern.

Erfahren Sie, wie Sie Ihren Erfolg durch strategisches Führen steigern können. Erkennen Sie persönliche und verkäuferische Leistungsreserven Ihrer Verkäufer und entwickeln Sie diese durch Beurteilungs- und Entwicklungsgespräche sowie durch Coachingmaßnahmen gezielt weiter. Steigern Sie Ihre rhetorischen Fähigkeiten durch gekonntes Leiten von Besprechungen oder Außendiensttagungen. Lernen Sie, Ihre Erkenntnisse durch die Konzentration auf das Wesentliche umzusetzen.

(Dieses Seminar ist die Stufe 2 aus der Seminarreihe Verkaufsleitung und kann selbstverständlich auch einzeln gebucht werden.)

Inhalte:

A Methoden und Wege, Markterfolge zu erringen

• Die Unternehmesphilosophie – Ausrichtung im Markt
  
• Positionierung von Produkten und Dienstleistungen
  
• Zielführendes Markt- und Kundenmanagement
  

• Innen- und Außendienst als Team
  
• Zielformulierung und Zielvereinbarung
  
• Wo Gefahren der Zielvereinbarung „lauern“
  
• Qualitative Ziele messbar machen
  
• Wie wir die Umsetzung der Ziele sichern
  
• Zielgerichtetes Berichtswesen
  
• Controlling und Frühwarnsysteme aufbauen
  
• Zielvereinbarungsgespräche mit den Mitarbeitern führen
  

• Grundlagen erfolgreicher Coachingsmaßnahmen
  
• Entwickeln einer Coachingstrategie
  
• Feldanalyse und Training on the Job gezielt nutzen
  
• Das Führen leistungssteigernder Coachinggespräche
  

• Zeit für das Wesentliche schaffen - Delegation lernen
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• Gesicherte Entscheidungen treffen - Prioritäten setzen
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• Konzentration auf das Wesentliche - Zeitdiebe gezielt ausschalten
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• Vorbereitung und Durchführung von Konferenzen
  
• Auftreten und Präsentation wirkungsvoll koordinieren
  
• Umgang mit unterschiedlichen „Verkäufertypen“
  
• Diskussion praktischer Fälle und/oder praxisrelevantes Rollenspiel
  

Zielgruppe:

Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingleiter sowie deren Mitarbeiter, die Führungsfunktionen übernehmen sollen.

Trainingsmethode:

Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Fallstudien, Gedankenaustausch sowie praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.

Dozenten:

Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl

Seminardauer: 2 Tage

1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr

Seminargebühr:

€ 1.090,-- (+MwSt.)

inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung und umfangreicher Seminarunterlagen und je nach Vorkenntnis des Teilnehmers das Buch „Structogram®“ Band 1 oder 2

Teilnehmerbegrenzung:

8 Personen

Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot. Rufen Sie uns an unter Tel.: 05563/9502-0!